Broker là gì? Các tiêu chí để lựa chọn Broker trong chứng khoán

20/04/2022

Xu hướng tham gia vào sàn giao dịch chứng khoán, forex nở rộ và được đông đảo các nhà đầu tư quan tâm, đổ xô vào tìm hiểu. Tuy nhiên, hiện nay nhiều nhà đầu tư khi tham gia vào lĩnh vực này vẫn chưa thể tự kết nối trực tiếp với sàn mà cần phải thông qua Broker. Vậy Broker là gì? Nó được đánh giá dựa trên những tiêu chí nào? Mời các bạn hãy cùng Hanghoa24 tìm hiểu thêm thông tin nhé.

1. Broker là gì?

Trong lĩnh vực tài chính, Broker đóng vai trò là bên trung gian giúp liên kết giữa nhà đầu tư nhỏ lẻ với các nhà cung cấp lớn. Cụ thể như thay vì nhà đầu tư phải đến các ngân hàng để đổi ngoại tệ. Thì thông qua các Broker nhà đầu tư sẽ có thể tiến hành mua và bán ngoại tệ.

Tương tự Broker chứng khoán cũng đóng vai trò như bên trung gian giữa người mua và người bán. Trước khi thực hiện bất kỳ một giao dịch nào, các trader sẽ cần phải tìm được một nhà môi giới có thể tin tưởng được. Tránh tiền mất tật mang khi bước chân vào thị trường tài chính này.

Broker là gì?

2. Hoa hồng của Broker là gì?

Hoa hồng của Broker có nghĩa là số tiền mà các nhà giao dịch phải trả cho nhà môi giới (Broker) để họ tiến hành thực hiện các lệnh mua và bán. Việc trader trả phí cũng tương tự như khi bạn đi rút chuyển tiền tại ngân hàng. Ngân hàng sẽ dùng phí giao dịch đó để có thể duy trì hoạt động và trả lương cho nhân viên. Các Broker cũng tương tự như vậy, họ dùng số tiền đó để chi trả cho các hoạt động kinh doanh.

3. Vai trò của Broker là gì?

Vai trò của Broker

– Broker sẽ thực hiện nghiên cứu thị trường, đồng thời tập hợp người bán và người mua. 

– Broker sẽ đại diện cho một bên như người bán hoặc người mua cùng một lúc. Họ sẽ là những người kết nối những khách hàng có nhu cầu phát sinh dịch chuyển sang các công cụ hoặc nền tảng tài chính đáp ứng được tiêu chí của họ.

4. Các tên gọi nghề nghiệp phổ biến Broker hiện nay là gì?

– Broker Sale: là người sẽ trực tiếp tiếp cận với các khách hàng mới. Họ hoạt động fulltime và dựa trên sự quản lý của các sàn giao dịch.

– Introducing Broker: còn gọi là IB được gắn liền với các dự án tiền điện tử mới nổi. Hiện nay IB đang được nở rộ tại thị trường Việt Nam.

– Mentor Broker: Là những chuyên gia phân tích về tài chính và họ có khả năng về phương pháp phân tích kỹ thuật, phân tích cơ bản.

– Business development Broker: Là người phát triển kinh doanh trực tiếp cho sàn, giúp sàn tiếp cận nhiều hơn đến hệ thống khách hàng lớn.

– Broker representative: Là đại diện Broker của sàn, người này thường kết nối dạng B2B, các đối tác với nhau để đạt được hiệu quả giao dịch lớn và kết nối sản phẩm cao nhất.

5. Làm Broker chứng khoán giỏi cần kỹ năng gì?

– Cần có kiến thức chuyên môn để tư vấn cho khách hàng đầu tư chứng khoán với tỷ lệ xác suất thành công cao, bạn phải có kiến thức vững chắc về: chứng khoán, tài chính, đầu tư, cổ phiếu,…kiến thức về thị trường xuất khẩu, nhập khẩu để tư vấn cho khách hàng ở trong lĩnh vực này. Nói chung là làm ở lĩnh vực nào thì broker cần phải có kiến thức ở mảng đó. Để có được khối lượng kiến thức khổng lồ này các broker cần tích lũy từ ngồi trên ghế nhà trường cho đến lúc đi làm. Nghĩa là bạn phải liên tục làm mới, cập nhật lượng thông tin để phục vụ công việc tốt nhất.

– Cần sự linh hoạt và khả năng giao tiếp: là một broker thì phải thu thập thông tin của khách hàng, phân tích đối thủ, tư vấn chính xác cho họ vấn đề gặp phải, đưa ra ý kiến, quan điểm của việc mua/bán, giúp khách hàng thực hiện các lệnh giao dịch,vv. Khối lượng công việc của broker xoay quanh khách hàng, làm việc trực tiếp với các khách hàng. Vì vậy mà bạn cần có sự linh hoạt cùng với khả năng giao tiếp tuyệt đỉnh. Chỉ có vậy mới có thể thuyết phục khách hàng làm theo ý kiến của bạn. Không chỉ vậy, kỹ năng này còn giúp bạn tạo sự tin tưởng của đối phương dành cho mình, tạo thiện cảm với họ từ đó công việc cũng thuận lợi hơn nhiều.

– Cần nắm bắt thông tin nhanh, chính xác: Cần nắm bắt thông tin nhanh, chính xác trên thị trường kinh doanh có thể sáng tăng nhưng chiều đã giảm, có nhiều thay đổi thất thường. Vì vậy, để có thể đưa ra phương án hợp lý nhất cho khách hàng, broker phải nắm bắt thông tin chính xác nhất, tổng hợp thông tin nhanh. Nó cũng là một kỹ năng bắt buộc cần có ở một broker tài giỏi. Để trở thành một người như vậy bạn cần đọc tin tức nhiều hơn và theo dõi, cập nhật tin tức chính xác để nâng cao kỹ năng.

6. Công cụ giao dịch của Broker 

Hầu như các sàn môi giới ngoại hối đều cung cấp rất nhiều các cặp tiền tệ giao dịch. Thế nhưng chỉ có một số rất ít trong số này có thể giúp nhà đầu tư mang về lợi nhuận.

Họ chủ yếu tập trung ở những cặp chủ chốt trên thị trường. Chẳng hạn như: EUR / USD, USD / JPY, GBP / USD,.. Tùy thuộc theo từng chiến lược đầu tư đề ra, bạn nên chọn cho mình một cấp giao dịch phù hợp nhất. Nếu trong sự lựa chọn cần thiết bạn cũng có thể kết hợp với một số cặp tiền tệ ngoại lai.

7. Mức lương của Broker

Công việc của một broker sẽ chủ yếu xoay quanh việc thay mặt cho người mua hoặc người bán để thực hiện các quyết định đầu tư, kinh doanh một cách lợi nhuận nhất. Mức lương của các nhà môi giới sẽ có sự chênh lệch vì nhiều yếu tố: Vai trò, đối tượng khách hàng, kinh nghiệm và các mối quan hệ và quan trọng nhất vẫn là hiệu quả kinh doanh, đầu tư cuối cùng.

Điểm chung là mức lương cơ bản của các broker thường không cao, có thể chỉ khoảng 3 – 7 triệu/tháng nhưng tổng thu nhập thì lại không giới hạn (rất cao). Với mỗi hợp đồng môi giới thành công, broker sẽ được hưởng mức hoa hồng rất cao (đến vài phần trăm tổng giá trị hợp đồng) hoặc các khoản như quà cảm ơn của khách hàng. Trung bình, một broker nhận sẽ được trung bình trên 20 triệu/tháng và với những người có năng lực, quan hệ rộngcó thể lên tới 50 – 100 triệu/tháng.

*Forex broker kiếm lợi nhuận từ đâu?

Forex Broker

– Là một Broker forex bạn sẽ có thể kiếm được lợi nhuận khổng lồ nhờ vào  “hoa hồng” của người đầu tư khi thực hiện các giao dịch. Mỗi phiên giao dịch diễn ra thì Broker forex sẽ được tính phí theo sự chênh lệch giữa 2 loại tiền trong một cặp tỷ giá (hay còn gọi là pip), trước lúc họ thực hiện đẩy lệnh giao dịch đó ra thị trường bên ngoài. 

– Không chỉ vậy, họ còn kiềm được lợi nhuận từ các công đoạn khác trong quá trình giao dịch. Ví dụ, nếu thị trường đang để một mức giá mua là A thì Broker forex có thể đưa ra cho bạn một mức giá cao hơn với mức giá trên thị trường một chút. Nếu bạn đồng ý tiến hành đóng giao dịch thì Forex Broker sẽ có được khoản lợi nhuận từ sự chênh lệch giữa giá thị trường là A và giá mà bạn đã đồng ý trả cho họ. Sự chênh lệch đó được gọi là spread trong Forex.

– Tóm lại, dù người chơi có thua hay thắng thì Forex Broker vẫn sẽ có lợi nhuận. Không chỉ như vậy với một Forex Broker chuyên nghiệp thì họ có thể kiếm lợi nhuận từ các khoản phí như: phí hỗ trợ khách hàng,…

– Những Forex broker này còn kiếm được nhiều lợi nhuận hơn từ các hoạt động tài chính. Để nói một cách dễ hiểu nhất thì khi bạn thực hiện các giao dịch rút ngắn tiền tệ, giao dịch mua,… thì bạn đều phải mất một khoản phí và các sàn Forex có thể kiếm được một phần lợi nhuận từ các loại phí này. 

– Hơn nữa việc kiếm lợi nhuận còn đến từ những đơn đặt hàng lớn được trả lãi trong các thị trường liên ngân hàng của bên môi giới Forex. Thông thường các sàn giao dịch Forex là nơi bạn thực hiện đầu tư sẽ làm việc với các nhà cung cấp thanh khoản và người mua thường sẽ thường giao dịch các đơn hàng nhỏ hoặc đơn hàng tương đối. Do đó, người giao dịch sẽ được phép thực hiện các hoạt động này. Trong đó, các thị trường liên ngân hàng thực sẽ được thành lập ra từ các ngân hàng lớn nhất trên thế giới và chắc chắn một điều là các ngân hàng lớn này họ sẽ chẳng quan tâm đến những giao dịch nhỏ như vậy. 

8. Các tiêu chí để lựa chọn Broker uy tín trong chứng khoán

Tiêu chí để lựa chọn Broker uy tín

Các sàn giao dịch hiện nay hầu như đều cung cấp các dịch vụ cho thị trường giao dịch nhỏ, lẻ. Tuy nhiên giao dịch nhỏ, lẻ chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng khối lượng của thị trường forex nhưng lại chiếm lợi nhuận nhiều nhất của sàn.

– Dịch vụ khách hàng

Giao dịch tài chính được diễn ra 24h/ngày, vậy nên cần xem xét đâu là một Broker uy tín tốt nhất, bạn có thể đánh giá bằng cách đặt các câu hỏi nhanh, dịch vụ chăm sóc khách hàng của họ và chờ đợi sự phản hồi từ họ. Bạn cần chọn những Broker có thể cung cấp dịch vụ phản hồi bất kể lúc nào và câu trả lời hỗ trợ phải chính xác nên từ người thật thay vì trả lời những câu tự động được lập trình sẵn.

– Nền tảng giao dịch

+ Nền tảng giao dịch được xem là nơi mà bạn sẽ tương tác cùng với thị trường tài chính, cũng chính là lý do mà bạn cần phải đảm bảo rằng nền tảng giao dịch của Broker của bạn chọn luôn khả dụng, trực quan và nền tảng này cũng nên được tích hợp với các dữ liệu phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật.

+ Thêm vào đó chính là phải dễ dàng nhập các lệnh và thoát lệnh khi thấy cần thiết. Nếu như giao diện quá phức tạp sẽ tạo ra các lỗi không đáng có cũng như lỗi nhập lệnh hay thoát lệnh, các lỗi này có thể làm lợi nhuận của bạn bị giảm và gây ra sự khó chịu khi giao dịch.

+ Vậy nên hãy chắc chắn rằng bạn đã chọn cho mình một nền tảng giao dịch tốt, bạn có thể chọn phần mềm giao dịch khá phổ biến là MT4. Hiện nay các sàn Forex đều cung cấp các tài khoản dùng thử miễn phí để khách hàng có thể trải nghiệm nền tảng giao dịch của họ nên các bạn cứ cân nhắc từ từ mà không phải vội vàng.

– Giấy phép hoạt động

Broker uy tín là sàn được các tổ chức quản lý đánh giá, đo lường sức mạnh tài chính thế giới cấp giấy chứng nhận và các nguyên tắc bắt buộc bạn phải tuân theo.

– Spread vừa phải

Trước tiên bạn cần hiểu vừa phải là như thế nào? Có một số sàn có mức spead gần bằng không nhưng bạn vẫn cần thanh toán thêm các loại phụ phí khác. Như đã, Forex Broker kiếm lợi nhuận từ sự chênh lệch giữa các cặp tỷ giá nhưng để có thể dấn thân tham gia vào bất kỳ một sàn nào, bạn cần có đủ tỉnh táo để xem xét các chi phí: giao phí chuyển khoản, dịch phát sinh, phí rút tiền và đặc biệt là lãi suất qua đêm khi bạn có ý muốn giữ các lệnh đó sang ngày hôm sau.

Có một điều bạn cần phải lưu ý rằng tiền nào thì của đó, đừng có vì mức phí spread gần bằng không ở bên này mà bỏ mất điều kiện giao dịch tốt hơn ở bên kia vì có thể mức giá bên kia cao hơn, nhưng dịch vụ của họ tốt hơn khi vào lệnh mượt hơn, đặc biệt là các lệnh vào khung giờ cao điểm kèm theo đó là tính thanh khoản cao.

Kết luận

Trên đây là những thông tin mà Hàng Hóa 24 chia sẻ về nghề broker nhà đầu tư cần biết khi tham gia vào thị trường. Hy vọng rằng  những chia sẻ trên sẽ giúp cho các bạn có thêm kiến thức về lĩnh vực này. Nếu các bạn còn bất kỳ băn khoăn nào giao dịch chứng khoán, hãy gọi ngay tới số HOTLINE 0863 688 883 để các chuyên viên của Hanghoa24 có thể hỗ trợ tốt hơn.

Xem thêm:

    HÃY ĐỂ CHÚNG TÔI TƯ VẤN CHO BẠN

    0983668883